Guías para closers de ventas
Qué medir, cómo calcular tu comisión y qué herramientas usar para mostrar tus números como closer high-ticket.
Cómo trackear tu performance como closer de ventas
Qué medir como closer high-ticket, cada cuánto mirarlo y cómo dejar de depender de una planilla: calls, show rate, close rate, cash collected y comisión.
Métricas de un closer: show rate, close rate y cash collected
Cómo se calculan el show rate, el close rate y el cash collected de un closer, con ejemplos, y qué te dice cada uno sobre dónde estás perdiendo ventas.
Cómo calcular tu comisión de closer
Cómo se calcula la comisión de un closer high-ticket: porcentaje sobre lo cobrado, ventas en cuotas, varias ofertas y varios clientes, con ejemplos.
Software para closers de ventas: qué tiene que tener
Qué tiene que tener un software para closers de ventas high-ticket: calls desde el calendario, resultado rápido, comisiones, métricas, grabaciones y reportes.
CRM para closers: ¿lo necesitás o te alcanza con un tracker?
Diferencias entre un CRM y un tracker para closers de ventas high-ticket, cuándo conviene cada uno y por qué muchos closers no necesitan un CRM propio.
Planilla de Excel para closers: qué medir y cuándo dejarla
Cómo armar una planilla de Excel o Google Sheets para trackear tus calls de closer, qué columnas usar y cuándo conviene pasar a un tracker automático.